ITI est à la recherche d’un(e) Spécialiste principal(e), ventes, Cloud et IA au sein de son équipe Microsoft.

Dans ce rôle stratégique, vous piloterez le développement des affaires de la pratique Microsoft Cloud et IA d’ITI, avec un accent particulier sur Azure Infrastructure et Data & AI. Vous accompagnerez les décideurs d’affaires et technologiques dans leurs initiatives de transformation, identifierez de nouvelles occasions, positionnerez les solutions Microsoft et les services professionnels d’ITI, puis dirigerez les opportunités jusqu’à leur conclusion.

Agissant comme point de convergence entre les clients, Microsoft et les équipes internes, vous mobiliserez les bonnes expertises afin de concevoir des solutions adaptées aux besoins d’affaires. Vous jouerez également un rôle clé dans le développement de la relation entre ITI et l’organisation Cloud & AI de Microsoft, en favorisant la co-vente, l’alignement stratégique et la croissance de la consommation Azure.

Votre mandat couvrira à la fois les technologies Microsoft et les services professionnels d’ITI, vous permettant de contribuer à des initiatives complètes de transformation Cloud, données et intelligence artificielle.

Votre rôle chez ITI

Vous serez responsable de :  

• Prendre en charge la motion de vente spécialisée Cloud et IA auprès de la clientèle existante et potentielle d’ITI, avec un accent particulier sur Azure Infrastructure et Data & AI ;
• Développer, qualifier et conclure des occasions complexes combinant les technologies Microsoft, la consommation Azure et les services professionnels d’ITI ; 
• Échanger directement avec les décideurs d’affaires et technologiques afin d’identifier leurs priorités de transformation et de positionner les solutions et services Cloud et IA les plus pertinents ;
• Développer et gérer un pipeline Cloud et IA qualifié, en prenant en charge les occasions depuis la découverte et la qualification initiales jusqu’à la proposition, la négociation et la conclusion ;
• Diriger la relation commerciale d’ITI avec l’organisation des ventes Cloud & AI de Microsoft, notamment en matière de planification conjointe des comptes, de développement du pipeline, de co-vente et d’initiatives de mise en marché ;
• Orchestrer les architectes, spécialistes techniques, équipes de Services professionnels, directeurs de comptes et ressources Microsoft d’ITI tout au long du cycle de vente ;
• Traduire les capacités Cloud, Data et IA en résultats d’affaires clairs et en propositions de valeur convaincantes, tout en assurant une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions et des informations dans le CRM.

Ce poste est pour vous si...

• Vous aimez être devant les clients, faire émerger de nouvelles opportunités, développer des relations stratégiques et conclure des engagements significatifs en technologies et en services professionnels ;
• Vous appréciez les ventes consultatives complexes où les priorités d’affaires, la transformation technologique et la stratégie commerciale doivent converger ;
• Vous êtes à l’aise de mener des discussions autour d’Azure Infrastructure et de Data & AI et pouvez interagir de manière crédible avec des décideurs d’affaires et technologiques sans avoir à agir comme architecte technique ;
• Vous possédez un solide instinct commercial et cherchez naturellement à élargir la portée et la valeur des relations avec les clients ;
• Vous aimez développer des relations avec les équipes de ventes Microsoft et comprenez comment le pipeline conjoint, la co-vente et l’alignement avec le manufacturier peuvent accélérer le développement des affaires ;
• Vous êtes motivé par la création de pipeline, la croissance des revenus, la consommation Azure, la vente de services professionnels et l’atteinte de résultats d’affaires mesurables ;
• Vous êtes à l’aise d’orchestrer plusieurs parties prenantes et de réunir les équipes de ventes, les experts techniques, les équipes de livraison, Microsoft et les clients autour d’un même objectif commercial.

Profil

• 7 ans ou plus d’expérience en vente de solutions technologiques, vente de solutions infonuagiques, vente de services professionnels ou dans un autre rôle de vente consultative impliquant des solutions technologiques complexes ;
• Démontrer une solide expérience dans le développement, la gestion et la conclusion d’occasions complexes impliquant des technologies et des services professionnels ;
• Démontrer une bonne compréhension de l’écosystème Microsoft Azure, particulièrement Azure Infrastructure, la migration et la modernisation infonuagiques, Data & AI et les services professionnels associés ;
• Démontrer une connaissance des capacités modernes Cloud et IA, notamment les plateformes de données, l’analytique, Microsoft Fabric, Azure AI, la modernisation des applications et les concepts DevOps ;
• Être en mesure d’interagir de manière crédible avec les décideurs d’affaires et technologiques et de traduire leurs priorités en occasions pertinentes de transformation Cloud et IA ;
• Posséder de l’expérience dans la collaboration avec un grand manufacturier technologique, un fournisseur infonuagique ou un écosystème de partenaires, notamment en matière de développement conjoint du pipeline, de co-vente ou de mise en marché — une expérience avec Microsoft constitue un atout important ;
• Démontrer de solides compétences en gestion du pipeline, prévisions de ventes, planification des comptes, négociation commerciale et gestion des occasions ;
• Maîtriser le français et l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, afin d’interagir avec un écosystème de clients et de partenaires bilingues à travers le Canada ;
• Des certifications Microsoft liées au Cloud, à l’IA ou à Azure constituent un atout important.

Ce que nous offrons

Notre code d’honneur, c’est de ne jamais vous traiter comme un numéro. Nous soutenons nos équipes pour relever nos défis avec agilité. Chacun et chacune a la latitude d’avancer et de faire avancer les choses. 

Concrètement, ça signifie: 

• Un environnement de travail où la transparence et l’honnêteté règnent — où chaque personne a l’autonomie, la confiance et l’écoute des leaders ; 
• La possibilité de partager votre temps entre la maison et le bureau et d’avoir de vrais horaires de travail flexibles ; 
• Horaire d’été — 8 demi-journées de congé supplémentaires ; 
• Un programme d’assurances collectives — flexible, selon vos besoins ; 
• Un service de télémédecine — l’accès en tout temps à du personnel médical pour répondre à vos inquiétudes ; 
• Des congés sociaux — pour vous assurer d’être présents lors des moments importants de votre vie ; 
• Des congés mobiles — pour vous aider à prendre du temps dans nos vies très chargées ; 
• Un REER collectif — pour planifier la vie après la carrière ;  
• De la formation continue — pour vous développer, vous faire évoluer.

Nous traitons toutes les candidatures confidentiellement.

En soumettant votre candidature pour ce poste, vous consentez à ce que nous collections et utilisions vos renseignements personnels à des fins d’évaluation de votre candidature. Si votre candidature n'est pas retenue, vous consentez également à ce que nous communiquions avec vous pour des offres d'emploi similaires. Vous pouvez consulter notre Politique de confidentialité et de protection des renseignements personnels à l’adresse suivante POLITIQUE-DE-CONFIDENTIALITE-ET-DE-PROTECTION-DES-RENSEIGNEMENTS-PERSONNELS

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